经销联盟

经销联盟(Value-added reseller,简称VAR)又称为增值分销商,是一般大型企业的产品销售代理。现时一般大企业产品的销售途径,大致可以分为以下两类:

  1. 直接销售
  2. 间接销售

而经销联盟的作用,就是透过为大企业销售产品而赚取利润。采用经销联盟的好处,在于经销联盟能够以较直接销售价格稍高的价钱贩卖产品,但另一方面,又可以代替大企业为客户提供更好的售后服务。另一方面,采用经销联盟,可以让他们照顾企业的散客,而让企业专心服侍回报较高的企业客户。